Преддоговорный процесс заключения сделки

Франчайзинг, франчайзинговые отношения сторон сделки

Приступая к анализу преддоговорного процесса во франчайзинговых отношениях, следует уточнить: сама сущность этих сделок предполагает разную степень профессионализма их участников. Так, франчайзер (правообладатель) является профессиональным предпринимателем (это может быть коммерческая организация либо индивидуальный предприниматель), а франчайзи (пользователь), напротив, не обладает необходимым деловым опытом. Это вынуждает последнего страховать себя посредством заключения договора коммерческой концессии (франчайзинга). Каждая из сторон сделки стремится к извлечению максимальной прибыли, но в силу фактического неравенства контрагентов, из которых более сильным и опытным всегда является франчайзер, заведомо слабой стороной франчайзинговых отношений оказывается франчайзи. Поэтому в процессе регулирования франчайзинговых сделок возникает проблема создания юридических гарантий защиты интересов именно франчайзи (пользователя).

Критического уровня фактическое неравенство сторон франчайзинговых отношений достигает как раз на преддоговорном этапе. Дело в том, что в этот момент действуют сразу два негативных фактора. Первый, как было указано, - это отсутствие достаточного делового опыта у франчайзи (пользователя), вследствие чего очевидное позиционное преимущество оказывается на стороне франчайзера (правообладателя). Второй же фактор, который приобретает доминирующее значение, состоит в отсутствии четкой правовой регламентации преддоговорного этапа франчайзинговых отношений. В связи с этим нельзя не согласиться с А.Н. Кучер, которая отмечает, что преддоговорные отношения и сам переговорный процесс при франшизе являются одной из тех сфер, вторжение правового регулирования в которые должно происходить максимально осторожно и только по мере крайней необходимости (Кучер А.Н. Теория и практика преддоговорного этапа: юридический аспект. Москва, 2005. С. 10). "Тем не менее, - полагает А.Н. Кучер, - современный коммерческий оборот требует определенной формализации и урегулирования поведения сторон на преддоговорной стадии. Именно на этой стадии стороны начинают сталкиваться с первыми проблемами, для разрешения которых они обращаются к праву, а оно иногда не может предоставить адекватную защиту интересов сторон до того момента, пока они не окажутся связанными договорными, деликтными или кондикционными обязательствами".

Правовое регулирование преддоговорной стадии отношений

Таким образом, правовой вакуум особенно остро ощущается на преддоговорной стадии франчайзинговых отношений, и во избежание ущемления прав франчайзи (пользователя) и отступления от принципа равенства участников гражданских правоотношений необходима специальная правовая регламентация преддоговорной стадии франшизы. Так, если гипотетически смоделировать процесс заключения договора коммерческой концессии (франшизы) по действующему российскому гражданскому законодательству, то получается, что франчайзи (пользователь) должен принять решение о заключении договора коммерческой концессии (франчайзинга), руководствуясь отнюдь не достоверной и полной информацией о франчайзере (правообладателе) и его предпринимательской деятельности, а опираясь лишь на собственную интуицию и на сведения, которые сочтет нужным сообщить сам франчайзер (правообладатель).

Может ли в таком правовом вакууме франчайзи (пользователь) принять мотивированное и обоснованное решение о заключении договора коммерческой концессии (франшизы), справедливо ли оставить на усмотрение франчайзера (правообладателя) необходимость раскрытия и предоставления информации на преддоговорной стадии франчайзинговых отношений? Отрицательный ответ на оба вопроса вполне очевиден, и именно поэтому необходимо создать действенный и эффективный правовой механизм, способный обеспечить равное положение сторон на преддоговорном этапе франчайзинговых отношений.